:موضوع الانماط الشخصية

 النمط التعبيري


1: لذيذ و ممتع يتسم بالإبداع .


2: قد يكون عدائي و قد يكون عاطفي يتحول من قمة الحب إلي قمة البغض .


3: يرتاح للحديث و العلاقات قبل البدء بأي مهمة .


4: يعتمد علي المشاعر لاتخاذ القرارات .


5: يثار شعورياً بسهوله , كلمة تؤثر عليه طول اليوم و يستطيع التأثير علي الآخرين .
 

6: لديه قابليه عاليه للمشاركة بآراي .


7: صاحب خيال واسع .


8: مبدع من الطراز الأول .


9: خيالاته لا تنطلق من الواقع , مع ذالك تدفعه نحو الإبداع .



النمط الودي :


1: مستمع بصدق محبوب و ودود .

2: علاقته فيها نوع من الدفء و تسهل مصاحبته و يثق بسهوله .

3: يستمتع بالاتصالات الشخصية و المسئولية المشتركة .

4: يحب كل الناس , لكن العلاقة الشخصية مع اثنان أو ثلاثة .

 5: يعمل علي تحقيق الأهداف بعد تأسيس الروابط .
6: يتجنب المخاطر إلا إذا حصل علي دعم قوي .

 غالباً يأتيه النمط المتفرد يقول له اعمل كذا و أنا المسئول

7: متعاون مع الآخرين من الطراز الأول .

 كأنه شمعه تحترق لتضئ للآخرين الطريق

8: متفاني في خدمة الآخرين و في مساعدتهم و في الوقوف لجانبهم لا يستطيع أن يرفض لأحد طلب .



طريقة التأثر علي هذه الأنماط

1: المتفرد / يحفز بنتائج .


2: التحليلي / بالإدله و المعلومات و التفاصيل .


3: التعبيري / بالاستثارة الشعورية .


4: الودي / بالعلاقات الحميمة .



أقسام الناس مع الأنماط  :

1: نمط واضح و صريح /

كل صفات النمط موجودة فيه يحمل نمط واحد فقط .

مثلاً : 100% متفرد .


2: نمط تشاركي /

عنده نمط رئيسي و نمط مكمل .

مثلاً : 75% متفرد و 25% تحليلي .


3: نمط تكاملي /

عنده عدة أنماط مختلفة و هذا أفضل أنواع الناس .

مثلاً : 25% متفرد , 25% تحليلي , 25% تعبيري , 25% ودي .



المتفرد :

يرى التحليلي => متردد

و يرى التعبيري => فوضوي

و يرى الودي => مخلص



التحليلي :

يرى المتفرد => متهور

و يرى التعبيري => مبدع و صاحب أفكار

و يرى الودي => مجامل


التعبيري :

يرى المتفرد => متكبر

و يرى التحليلي => خبير و متمكن

و يرى الودي => ضعيف


الودي :

يرى المتفرد => قائد

و يرى التحليلي => غير وفي

و يرى التعبيري => كثير الكلام بدون فعل



مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط :

لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد هذه الأنماط ماذا تفعل ؟؟


لنفرض أن هذه السلعة حقيبة .


1: المتفرد /

حدثه عن النتائج مباشرة (أنت تستفيد كذا و كذا عن شراء هذه السلعة (


2: التحليلي /

أكثر من التفاصيل و دعم بالادله و البراهين و المعلومات .


3: التعبيري /

حفزه لاتخاذ القرار عن طريق الاستثارة الشعورية .

 ما أجمل الحقيبة و هي بيدك , ما أجمالها و أنت تحملها


4: الودي /

حفزه بدفء و مودة .

 لأني ناصح لك , لأني أريد لك الخير , لأنك صديقي و يهمني أمرك